Qué debes hacer cuando conectas o te invitan a conectar en Linkedin

¿Sabes conectar en Linkedin? Recientemente he publicado un post con mis sugerencias sobre lo que debes hacer cuando alguien visita tu perfil en LinkedIn. Para mi sorpresa he de reconocer que tuvo mucho éxito pues fue altamente compartido en twitter y a través de los diferentes grupos de linkedin en los que participo. Además de generar un pico importante de tráfico hacia el blog (aumentó casi un 50%). Por ello, he decidido completar la serie con este post donde presento mi estrategia cuando alguien me invita a conectar o yo envío invitación para conectar en Linkedin.

conectar en linkedin

Aprende a conectar en Linkedin

Una de las claves para optimizar tu presencia en linkedin radica en entender que es una red social donde contactas con personas con las que tienes muy poco contacto. En caso contrario no sería necesario solicitar su conexión a través de la red puesto que ya estaría en tu agenda de contactos. Por tanto, cuando alguien te invita a conectar o tú envías una invitación es porque vuestra relación es muy pequeña o incluso inexistente. Generalmente son personas que conocemos o hemos oído hablar de ellas pero con las que no tenemos una conexión personal.

Tener muchos contactos sirve de poco si luego no somos capaces de gestionar de forma eficaz ese big data que se irá acumulando. Por ello, la primera acción es seguir una pauta concreta cuando alguien nos invita a conectar o nosotros enviamos invitación. Eso es lo que yo hago:

Qué hacer si alguien nos envía una invitación para conectar

Cuando recibimos una invitación de una persona lo primero que debemos hacer es visitar su perfil para conocerlo un poco: a qué se dedica, qué puesto tiene, en qué empresa, cuál ha sido su evolución laboral en los últimos años, tiene algún mérito o mención que le destaque, es activo, qué grupos sigue,…. Con esta información sabremos si realmente podemos estar interesado o no en establecer contacto. En caso afirmativo y tras aceptar la invitación ES NECESARIO enviar un email. Yo suelo enviar una contestación de este tipo:

Hola NOMBRE

Gracias por invitarme a conectar en linkedin y formar parte de tu red profesional.

Aprovecho para presentarte mi empresa www.soydigital.com especializada en servicios de IT & VoIP.

Si necesitas alguno de los servicios que ofrecemos no dudes en avisarme.

Si crees que existen otras formas de colaboración, estoy a tu disposición.

Se supone que quien te ha enviado petición para conectar es porque tiene algún interés profesional por lo que es útil enviar este tipo de mensaje ofreciéndonos a colaborar y presentándole nuestra empresa. Al mismo tiempo, como norma de cortesía, yo siempre doy las gracias: si quiere conectar conmigo es porque ha visto en mi perfil algo que le ha llamado la atención y este hecho merece la pena ser agradecido. En España estamos muy mal acostumbrados y no solemos ni reconocer las virtudes de los demás ni agradecer cuando alguien ve las nuestras. Para mi es fundamental crear esta empatía y ser agradecido. Esto me permite crear una clima/rapport de confianza y cercanía.

No contestar ni decir nada cuando se recibe una invitación a conectar, desde mi punto de vista, es una descortesía y una falta de respeto. Aunque recibas muchas invitaciones diarias me parece una tarea fundamental. Yo creo que es uno de los precios que hay que pagar cuando uno decide estar en una red social. Es como ir un evento de networking y cada vez que alguien se acerca para conocernos, nosotros permanecemos mudos. Es una contradicción. En linkedin ocurre lo mismo. Así que si alguien te invita a conectar, respóndele al menos para dale las gracias.

Para enviar esa respuesta puedes usar el servicio de inmail que ofrece el propio linkedin pero yo prefiero darle a responder en mi programa de email puesto que al recibir una invitación en el campo DE siempre viene la dirección de email de la persona que nos invita. Así al responder a ese email entenderá mejor la respuesta que le damos. Y siempre incluyo la configuración de mi firma

Qué hacer si alguien acepta nuestra invitación para conectar

Si yo he enviado la petición para conectar en linkedin, tras recibir la confirmación de que tal persona ha aceptado mi invitación también envío otro email. En este caso es diferente al anterior puesto que quien ha iniciado la relación he sido yo. Cuando alguien acepta mi invitación a conectar yo le respondo con un email similar a este:

email linkedin

Con este email le manifiesto claramente cuál es mi intención al pedirle contacto. Le presento de forma muy general los servicios que mi empresa ofrece y también le digo directamente que estoy interesado en hacerle una presentación o reunión cuando lo considere oportuno. Cuando expresamos de forma sincera nuestro interés es más fácil obtener una respuesta, ya sea positiva o negativa. Me parece oportuno hablarle claramente de mis intereses para dejar claro que el contacto que deseo mantener es serio y profesional.

No responder cuando alguien acepta la invitación que nosotros hemos enviado me parece también una falta de respeto y una descortesía. Lo mínimo que se puede pedir es dar las gracias ya que esa persona que apenas nos conoce ha decidido libremente aceptar nuestra invitación a conectar. Así que, al menos tras recibir la aceptación es responder para dar las gracias. Presentarnos y comunicar nuestro interés en conectar favorecerá la relación y creará oportunidades de negocio en ambos sentidos.

Para enviar esta respuesta, en vez de usar el inmail lo que hago es entrar al perfil de la persona que me ha aceptado y copio de su “información de contacto” la dirección de email y le envío ahí la respuesta. Le doy a responder en mi programa de email indicando su correo electrónico que he extraído de su perfil. Cuando el usuario vea en el asunto

linkedin-email

comprenderá mejor mi respuesta y no lo verá como spam. Así además, le facilito la tarea de ubicarme en su red de contactos y aumento la tasa de respuesta.

Sobre el autor

Jesus A. Lacoste

Psicólogo. Fundador y CEO de SoyDigital Network, empresa especializada en IT & VoIP Business Solutions. Vice-President of Inspiring Committed Leaders Foundation (New York). Profesor MBA en la Universidad Europea de Canarias. Online desde 1996. Todo lo que hago es porque creo sinceramente que puede aportar valor a la vida o los negocios de otros.

16 Comentarios

  1. Nicolás

    Hola Jesús: muchas gracias por los consejos, son muy útiles. cuántas invitaciones son recomendables mandar por día. en el perfil he puesto fotos, PFD, presentaciones power point, que a su vez tienen audio y fotos.

    Responder
    • Jesus A. Lacoste

      Hola Nicolás. Puedes enviar todas las invitaciones que desees aunque si envías muchas y no te contestan puede que Linkedin te llame la atención

      Responder
  2. Sol

    Hola Jesús…
    Tengo una duda..
    Recibi una invitación de una EX amiga para agregarla en su perfil de esta red social…

    Mi duda es que si tengo años que no hablo con ella me imagino que me elimino de sus contactos… Entonces quiero saber si fue ella quien me invito directamente o que si la red social invita automáticamente a los contactos de la persona que esta registrada?

    Gracias

    Responder
    • Jesus A. Lacoste

      Hola Sol.
      Si has recibido la invitación de tu ex-amiga es porque ha sido ella quien ha solicitado conectar contigo. Linkedin no envía invitaciones automáticas.

      Responder
  3. Sol

    Gracias Jesus, muy amable al responderme…

    Feliz año 2017.

    Responder
  4. tesy

    Excelente! Ni más ni menos. Además, “para emprender y triunfar hay que cautivar” es cierto. Ya que lo he puesto a prueba infinidades de veces y dio resultado. Ya que me dedico a la venta. Publicidad. Vendo mi imagen primero, lo otro cuesta menos cuando el cliente queda conforme a lo que entra por los ojos y el olfato. Éxitos.

    Responder
  5. Sofi

    Hola tengo la duda si invito a alguien a conectar como se q me rechazó o ignoró?hay una notificación para eso? O la falta de notificación significa directamente q me ignoró?

    Responder
    • Jesus A. Lacoste

      Hola Sofi. No hay notificación para saber eso. Si no recibes aceptación puede ser que te rechazó o ignoró pero no podemos saberlo 🤔

      Responder
  6. MaGNOLIA

    Hola buenos días
    Una consulta, cree usted que para agradecer el que hayan aceptado la invitación, debemos agradecer con un correo electrónico o bastaría el agradecimiento desde mensajes de Linkedin

    Responder
    • Jesus A. Lacoste

      Hola Magnolia. Con un mensaje de linkedin puede ser suficiente pero a mi me gusta enviar un email. Gracias. Un saludo

      Responder
  7. Nicolas Ahun

    Hola, una persona me envió una invitación y sin querer puse rechazar y no tuve tiempo de ver bien el nombre, hay posibilidades de saber quién fue? No me figura en las personas que vieron mi perfil… saludos

    Responder
  8. canto

    Hola Jesús,
    lo primero que tengo que decir es que yo no estoy dada de alta en Linkedin, pero la semana pasada recibí una invitación de una amiga de la carrera, y hoy nuevamente tengo una nueva invitación de ella. Le escribí a su correo personal, pero me ha comentado que ella no me ha invitado, ¿es eso posible? Gracias.

    Responder
  9. Sergio

    Hola Jesús

    Un gusto saludarte y tengo una pregunta . Como puedo saber quienes de mis contactos los tengo por que yo envie la invitacion y cuales son las que me han enviado y yo he aceptado .

    Saludos y muchas gracias desde Chile.

    Responder
    • Jesus A. Lacoste

      Hola Sergio.
      En el apartado de MI RED o MY NETWORK puedes ver el estado de las invitaciones que has enviado y cuáles han sido aceptadas o cuáles están pendientes.

      Responder

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Pin It on Pinterest

Share This