Cómo hacer una landing page que realmente convierta

Para gestionar tu negocio online es muy importante que conozcas un concepto fundamental del marketing online, la landing page o página de aterrizaje y por supuesto, las claves para que esta tenga éxito.

La landing page es una página especializada que debemos diseñar en función de nuestros objetivos de campaña de marketing. Tiene palabras claves o frases que hacen que los buscadores la indexen y la reconozcan cuando el usuario hace su búsqueda.

Cómo hacer landing page que convierta

5 Claves para hacer una Landing Page

Nuestro objetivo es persuadir al usuario online mediante una oferta atrayente y convencerlo con una llamada a la acción, que es el fin último y primordial.

  1. Usa un título llamativo y un diseño de primer nivel.

Hay que tener claro que el tiempo medio que tenemos para captar la atención de nuestro usuario online no supera los 5 segundos.

Debemos transmitirle de forma clara y concisa nuestra propuesta de valor, es decir, por qué debe usar nuestro desarrollo online. Y por supuesto, debemos invertir en un diseño de primer nivel que nos ayude a obtener una landing page efectiva para generar ventas online. No porque el diseño sea más importante que la funcionalidad, sino porque transmite seguridad, transparencia y profesionalidad.

  1. Sintetiza la información.

Es importante que la cantidad de contenido en la página no sea exagerada.

Aprovecha las ideas que sean de mayor importancia y plásmalas de manera atractiva, además, utiliza formatos sencillos y colores que dinamicen la experiencia del usuario en tu página.

  1. Incluye imágenes, vídeos y otros recursos.

Toda landing page debe de utilizar todos los recursos a su alcance para conseguir llegar al usuario y garantizar que el visitante complete el formulario.

Las imágenes y videos deben de generar confianza asegurándose de que el consumidor va a tomar la decisión adecuada, aprovechando los comentarios y testimonios publicados por los clientes en redes sociales o expertos en la materia.

La correcta aplicación de esta fórmula te permitirá captar un mayor número de leads y alcanzar tu objetivo propuesto.

  1. Ofrece un producto o servicio adecuado a las necesidades del cliente.

Para lograr que el usuario se convierta en nuestro cliente o nos facilite su información por medio de nuestros formularios, es importante ofrecerles un producto y/o servicio atractivo que no sobrepase sus expectativas y que, por tanto, lo satisfaga generando el llamado, “call to action”, además, haciéndolo promotor de nuestro servicio.

  1. Indicadores de funcionamiento.

Una parte importante es el seguimiento de cómo está funcionando la conversión de los usuarios a través de tus landing pages. Para ello, puedes realizar un test aleatorio de diferentes variantes (A/B Testing), varios colores, botones de compra y cambio de las imágenes de landing. Podrás comprobar cuales son las que más éxito tienen y, a través de los indicadores que hayas determinado, sabrás qué combinación tiene más éxito.

Posteriormente una vez que tengas capturado un potencial cliente podrás ofrecerle otros servicios “up-selling” o que se haga seguidor de tu página, llegando a ser promotor de tus productos o servicios.

 

Elaborado por Irene GonzálezAna Belén GorrínLaura MartínIthaisa Martín Pedro Gómez.

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Sobre el autor

Alumnos MBA-UEC 2017/18

Alumnos del MBA en la Universidad Europea de Canarias. Curso 2017-18.

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