Diccionario básico para emprender / 3: Business, Business Angel, Business Intelligence y Business Plan

En el post de hoy para el diccionario para emprender, los conceptos: Business, Business Angel, Business Intelligence y Business Plan.

Emprender. Letra B

Business

Es un concepto muy amplio y sirve para englobar todas las actividades relacionadas con los negocios o transacciones comerciales. Hoy día, casi todo es susceptible de ser considerado como un business. La traducción literal del inglés sería “negocio”.  Está claro que el business es que todo emprendedor debe llevar en el ADN porque de lo contrario no logrará ningún resultado con su idea.  Es un término que se ha convertido en un “comodín” ya que se emplea como percha para otros muchas palabras y conceptos. En el mundo del emprendedor se usa con frecuencia para hablar del negocio que puede producir la explotación de un producto o servicio. También es muy usado en el campo de las finanzas y los inversores.

Business Angels

Esta es una de las expresiones más oídas por los emprendedores. A veces también la más querida y en otras ocasiones la más odiada. El Business Angel (BA) es una persona física, normalmente empresarios o directivos de empresas, que aportan su capital y a veces también sus conocimientos técnicos y/o su red de contactos profesionales y personales, a los emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial o a las empresas que se encuentran en el inicio de su actividad. El objetivo del BA es apoyar al emprendedor para obtener una plusvalía de su inversión.

Los Business Angels operan individualmente o agrupados en redes y las inversiones oscilan habitualmente entre los 25.000 euros y los 250.000 euros. Generalmente suelen sentirse atraídos por proyectos de inversión en sectores que les son conocidos, en zonas geográficas cercanas a su residencia, y suelen destinar a sus inversiones, como mucho el 25% de su patrimonio líquido.

Los business angels son una figura con larga tradición en los países anglosajones como el Reino Unido o los Estados Unidos, que en los últimos años están ganando mucho protagonismo en otros países como Francia, Alemania, Italia o España.

El término Business Angel no es un concepto nuevo. El modelo que hoy conocemos parece que está muy ligado al desarrollo de de Silicon Valley puesto que en el año 1938 Frederick Terman, entonces decano del departamento de ingeniería de la Universidad de Standford, dejó 500 dólares a dos de sus licenciados, Bill Hewlett y Fred Packard, a fin de que pudieran desarrollar su proyecto empresarial, que con el paso del tiempo se convertiría en una de las industrias de referencia a escala mundial dentro de la industria electrónica: Hewlett Packard. En aquella ocasión, Terman, además de dejarles 500 dólares, también ayudo a los licenciados a desarrollar su negocio y les apadrinó en los primeros años de su carrera como nuevos empresarios.

En España existe AEBAN que es la Asociación Española de Business Angels Networks, una asociación sin ánimo de lucro, independiente y organizada democráticamente  que asocia a las principales Redes de Business Angels que existen en España. Constituida en noviembre del año 2008, AEBAN tiene como misión principal promocionar la actividad de los Business Angels y de las Redes de Business Angels en el territorio español como parte fundamental del sistema de I+D+i nacional. En la actualidad AEBAN asocia un total de 25 Redes de Business Angels con sede principal en 10 Comunidades Autónomas. Estas redes a su vez asocian cerca de 400 inversores.

Los resultados de la investigación “Business Angels en España 2011″ elaborada por Necotium indican que:

  • En el año 2011 los Business Angels españoles invirtieron vía capital 59,4 M€ en 179 empresas en fases iniciales (seed y startup)
  • La media de inversión por operación fue de 332.015€
  • El 81% de las operaciones han sido co-inversiones entre varios BAs
  • El 56% de las inversiones son de redes y grupos de BAs organizados
  • Las Comunidades Autónomas que recibieron más inversión fueron Cataluña (26,9M€ / 45%), Madrid (17,2M€ / 24%) y Valencia (2,5M€ / 9%) seguidas del País Vasco y Baleares
  • El sector de Internet supone el 45% del total de la inversión seguido por Hardware & Software (14%), Salud (10%), Media (8%) y Mobile (5%)

Para los emprendedores que estén buscando BA, pueden encontrarlos en:

 

 

Business Intelligence

Según la wikipedia se denomina Business Intelligence o inteligencia empresarialinteligencia de negocios o BI al conjunto de estrategias y herramientas enfocadas a la administración y creación de conocimiento mediante el análisis de datos existentes en una organización o empresa.

Se trata de dar visibilidad de lo que ya hay y se encontraba oculto, para que todas las áreas de la empresa posean una misma versión de la realidad y puedan tomar decisiones más acertadas basándose en información veraz y actualizada.

El objetivo de la inteligencia empresarial es el análisis de datos en una empresa para facilitar la toma de decisiones y… generar más negocio.

Las principales soluciones de análisis de la información que se encuadran dentro de B.I. son:

  • Reporting: Herramientas para generación de listados, informes,…
  • Analisis OLAP (On-Line Analytical Processing): para agilizar la consulta de grandes cantidades de datos.
  • EIS: análisis para visualizar, de una forma rápida y fácil, el estado de una determinada situación empresarial, presente o pasada, y que permite detectar anomalías u oportunidades.
  • DSS: Aplicación informática que basándose en modelos matemáticos permite ayudar a la toma de decisiones.
  • Data mining (¿sistemas expertos?): Herramientas diseñadas para resolver problemas concretos que requieran muchos cálculos y análisis.
  • KMS, etc.

 

Business Plan (también Plan de Negocio)

El Business Plan o Plan de Negocio es un documento en el cual se plasma la idea sobre un negocio o una empresa. Este documento es esencial tanto para la creación de una nueva empresa como para atraer posibles inversores que incrementen el capital de una empresa existente. El objetivo del Business Plan es recoger de una forma completa y consistente la actuación coordinada de toda la compañía durante un periodo normalmente de tres a cinco años para asegurar y potenciar a largo plazo la ventaja competitiva diferencial de la compañía frente a los competidores.

El Business Plan tiene dos finalidades principales:

  1. una de tipo práctica → buscar financiamiento
  2. y otra de tipo operativo → avanzar escenarios que podemos encontrar durante los primeros años de actividad.

En ambos casos, elaborar un buen Business Plan se considera poco menos que imprescindible. De todos modos, un Business Plan no soluciona nada por si mismo, ya que acertar las previsiones es prácticamente imposible (especialmente las de ventas y beneficios) y no evita sorpresas ni cambios constantes en los escenarios planteados. En cambio, hay previsiones clave que sí se pueden ver de forma muy cuidadosa (básicamente los gastos: inversión inicial y gastos corrientes de los primeros años).

Estructura de un Business Plan

 Si bien puede tener diferencias en función de los objetivos finales a conseguir y de la situación concreta de la compañía, de forma habitual el Business Plan suele incluir:

  • Descripción del negocio
  • Resumen ejecutivo y conclusiones
  • Análisis
    • Análisis Externo, del mercado.
      • Coyuntura, esquema del mercado, características del consumidor o cliente.
      • Catalogo de oferta.
      • Competencia y su estructura.
    • Análisis Interno.
      • Marketing Mix: Producto o Servicio, Precio, Promoción y Distribución.
      • Análisis individualizado por área.
    • DAFO (SWOT) y Ventaja Competitiva Diferencial
  • Desarrollo del plan
    • Plan de Marketing y Plan Comercial
    • Acciones de cada una de las áreas de la compañía
    • Datos económicos – financieros:
      • Económicos: ventas, márgenes, costes, amortizaciones, Resultados operativos, costes financieros y extraordinarios.
      • Financieros: Circulante; Deudores, Acreedores, Stocks, Tesorería, Inversiones, Cash Flow, Free Cash Flow.
    • Factor Humano: Equipo, Organigrama, skills
    • Calendario y Camino Crítico
    • Control del Riesgo

El Business Plan es un documento sobrevalorado. Sirve como guía y como presentación para los inversores pero generalmente se aleja bastante de lo que ocurre en realidad cuando se pone en práctica la idea. Como los programas políticos, se crea para no cumplirse pero…. es necesario. Si antes los niños venían al mundo con un pan debajo del brazo, ahora todo emprendedor debe llevar en su tablet su Business Plan listo para mostrarlo y ejecutarlo.

Es importante tener en cuenta que no es un algo estático o inamovible; todo lo contrario, debe ser un plan dinámico que es modificado (y mejorado) de forma continua. Disponer de este plan ABIERTO es una forma de actualizar la idea y ajustarla según van sucediendo los cambios naturales derivados de su puesta en marcha.


Si tienes alguna sugerencia o término para incluir en la “B” por favor déjame un comentario.

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Sobre el autor

Jesus A. Lacoste

Psicólogo. Fundador y CEO de SoyDigital Network, empresa especializada en IT & VoIP Business Solutions. Profesor MBA en la Universidad Europea de Canarias y en Hispanic American College (New York). Online desde 1996. Todo lo que hago es porque creo sinceramente que puede aportar valor a la vida o los negocios de otros.

1 Comentario

  1. Luisa

    El vocabulario de Inglés de negocios es muy importante para nuestro día a día, por esta razón me gustaría recomendarles este sitio web , donde encontraras excelentes tips de vocabulario por medio de Podcast. A mi me ha funcionado!

    http://www.100percentbusinessenglish.com

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