Hoy en el Diccionario para emprender, los conceptos: Spin-off, Startup y Storytelling.
Con este término anglosajón se denomina a la creación de nuevas empresas en el seno de otras empresas u organizaciones ya existentes, sean públicas o privadas, que actúan de incubadoras. Una spin-off es una empresa que nace o se deriva del negocio creado por la empresa «madre». Con el tiempo y si logran el éxito comercial acaban adquiriendo independencia jurídica, técnica y comercial.
En el mundo de las empresas tecnológicas es frecuente que de las líneas de negocio iniciadas, alguna de ellas se desprenda y se constituya como spin-off para lograr un mayor impacto, disponer de mayor flexibilidad en el modelo de negocio o simplemente lograr mayor rentabilidad económica.
Según el origen, podemos distinguir:
Sin ánimo de ser exhaustivo podemos considerar los siguientes:
Estrategia financiera: se trata de captar fondos para desarrollar una determinada unidad de negocio sin que esto suponga la entrada en la matriz. En ocasiones, ha sido frecuente en Bolsa usar el señuelo de las nuevas tecnologías, de los nuevos nichos de negocio, por parte de empresas más clásicas segregando sus filiales y sacándolas al parqué.
Una startup es una empresa pequeña o mediana de reciente creación, delimitada en el tiempo, y normalmente, relacionada con el mundo tecnológico. Una startup parte de una idea de negocio innovadora y con el conocimiento de uno o más socios, generalmente pocos, para tratar de escalar esa pequeña idea hasta convertirse en un rentable negocio.
Una startup es una empresa de nueva creación que presenta unas grandes posibilidades de crecimiento y, en ocasiones, un modelo de negocio escalable.
Aunque el término de startup puede referirise a compañías de cualquier ámbito, normalmente suele utilizarse para aquellas que tienen un fuerte componente tecnológico y que están relacionadas con el mundo de Internet y las TICs. Debido a estas características las startups tecnológicas suelen diferenciarse de otras empresas jóvenes en sus posibilidades de crecimiento y necesidades de capital.
Este tipo de empresas generalmente tratan de explotar nichos de mercado con un potencial alto pero delimitado en el tiempo, como por ejemplo, un accesorio tecnológico que está de moda. Además, muchas de estas pequeñas compañías frecuentemente son compradas por otras más grandes si el negocio prospera, y en caso contrario, lo más normal es pensar en cerrar la startup y empezar otra idea de negocio.
Al contrario de otras empresas típicamente capitalistas, la startup cuenta con varios profesionales especializados cada uno en su sector (producción, marketing, investigación, etc.) y con una capacidad muy grande de cambio y adaptación al mercado.
Generalmente, no son necesarias grandes inversiones, pero en cambio sí es factible obtener ganancias importantes en los primeros años, en algunos casos se habla de aumentar entre cinco y veinte veces lo invertido en tan solo 4 o 5 años si las cosas van bien, mucho menos en caso de lograr un «boom».
La gran mayoría de startups no utilizan fuentes de financiación tradicionales como pueden ser créditos de bancos y otros similares, optando por capital aportado por inversores a cambio de un porcentaje de la empresa en aquellos casos en los que la startup no cuente con un modelo de negocio de sus primeros meses de vida.
La tipología de inversores en el mundo del emprendimiento es muy amplia y va desde los FFF(friends, family y fools), que suelen ser claves en los primeros años de vida, hasta el Business Angel y los Venture Capital o Private Equity que aportan fondos en etapas más avanzadas.
El storytelling es una estrategia mediante la cual contamos una historia para conseguir un determinado fin: informar, motivar, conocer opiniones, vender… Para el emprendedor resulta vital manejar las técnicas del storytelling porque así podrá vender con eficacia su producto/servicio y lograr clientes o inversores. Se puede usar el storytelling en una presentación de producto, en una conferencia o ponencia pero también al tratar de vender lo que que hacemos.
No hay que confundir storytelling con hablar sobre qué hace nuestra marca o qué ofrecemos. Lo más relevante de esta técnica es que las empresas cuenten historias de valor, que sean interesantes para los usuarios y que les aporte algo más que un contenido meramente corporativo.
Se trata de crear emoción y un vínculo con quienes te están escuchando o leyendo, no hay que limitarse a transmitir un mensaje.
El storytelling hace posible que el usuario se cree en su mente esa historia que se le están contando. Si por ejemplo le cuentas a alguien cómo ha sido tu último viaje, dándole detalles de tu experiencia y de cómo te sentiste (no sólo de a dónde fuiste y qué pudiste ver), el receptor acabará percibiendo esa sensación e incluso acabará recordándola a largo plazo.
Aspectos a tener en cuenta antes de crear tu historia:
El Storytelling se basa en la emoción: intenta tocar el corazoncito de la audiencia para ser más convincente. Puedes aprender más con «Storytelling de la mano de Steve Jobs«, un breve pero buen libro de Natalia Gómez del Pozuelo.
Si tienes alguna sugerencia o término para incluir en la «S» por favor déjame un comentario.
Psicólogo. Coach Ejecutivo. Fundador y CEO de SoyDigital Network, empresa especializada Digital Business Solutions. Profesor MBA en la Universidad Europea de Canarias. Online desde 1996.
Todo lo que hago es porque creo sinceramente que puede aportar valor a la vida o los negocios de otros.
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Muchas gracias Jesús, desconocía el concepto de SpinOff aplicado al mundo empresarial como fórmula para premiar, motivar y retener el talento. Es cierto que conocía algún caso pero no había sabido vincularlo con este aspecto, es muy interesante esta reflexión. Y es que a menudo las empresas crecen a un punto en que no es posible gestionar de forma óptima el talento, y crear un nivel superior a través de un proyecto independiente es una excelente forma de atar y potenciar los principales talentos de la empresa.
Muchas gracias por la lectura, me ha despertado una interesante reflexión.
Que acabes de pasar un buen día Jesús :)
Diana.
Gracias por tu comentario Diana. Las Spinoff suelen ser frecuentes dentro del mundo tecnológico. Es una forma de hacer crecer y consolidar un proyecto que ya ha demostrado éxito.