Hoy en el Diccionario para emprender, los conceptos: Nicho y Nube (cloud).
Según establece Philip Kotler en su libro «Dirección de marketing«, un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas.
Complementando ésta definición, el nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño y de fácil identificación),
es un grupo más reducido (de personas, empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:
Por ejemplo: Las personas que utilizan el transporte aéreo para desplazarse a un lugar distante, representan un segmento de mercado. Por su parte, las personas que además de viajar en avión eligen la «clase ejecutiva», representan un «nicho de mercado».
Por ejemplo, el número de ejecutivos o personas que eligen la «clase ejecutiva» en un vuelo de avión, es mucho mas reducido que la cantidad de personas que viajan en la «clase turista».
Por ejemplo, las personas que elijen la «clase ejecutiva» en los vuelos de avión, tienen requerimientos muy especiales, como ser: mas espacio para estirar las piernas, asientos mas cómodos o acolchados, un menú de comida y bebida más selecto, personal mas calificado en atenderlos, música, video, almohadas especiales, etc…
Por ejemplo, las personas que viajan en «clase ejecutiva» solicitan su pasaje para esa categoría de viaje, incluso sin necesidad de que el personal de la línea aérea se lo sugiera.
Por ejemplo, las personas que elijen la «clase ejecutiva» en cualquier línea aérea, tienen la suficiente fluidez económica como para pagar un monto extra por darse ese lujo.
Por ejemplo, los clientes de «clase ejecutiva» esperan que las líneas aéreas les proporcionen una ventanilla exclusiva donde no tengan que hacer fila, un espacio más cómodo en la sala de espera, personal calificado para atenderlos, membresías especiales, tarjetas de cliente ejecutivo, etc…
El nicho de mercado” para el emprendedor es vital ya que:
√ Es útil para abrir un nuevo negocio,
√ Permite desarrollar un nuevo producto,
√ Sirve para lanzar una campaña publicitaria,
√ Ofrece oportunidades de necesidades no satisfechas,
√ Permite hacer investigaciones de mercado,
√ Ayuda a ensayar productos o servicios, etc.
Las ganancias de una empresa están en los nichos de mercado.
Los emprendedores que deseen crear negocios atractivos y altamente rentables deben especializar sus operaciones en nichos de mercado, mejor aún en un solo nicho de mercado de tamaño suficiente.
Al pensar en una idea de negocio hay que buscar primero cuál será el nicho de mercado donde encajará ese negocio. Cuando lo encuentres investiga y analiza sus necesidades, luego desarrolla un negocio que satisfaga mejor que cualquier otro esa necesidad. Hay que tener en cuenta que:
Es imposible atender todos los mercados.
Un nicho de mercado puede ser un lugar o un territorio bien delimitado. Por ejemplo: “Los habitantes de zonas rurales de menos de 1000 habitantes”
También podría ser identificado como un grupo de personas de una profesión. Por ejemplo: “Los psicólogos clínicos de tipo psicoanalista”
No salgas a construir una nueva empresa, si antes no has definido claramente su nicho de mercado Clic para tuitear
En fundapymes.com nos dan estos consejos:
1. Determina cuáles son tus competencias, tus capacidades.
Primero determine cuáles son las fortalezas, capacidades, talentos y recursos. Si eres un emprendedor, esto se aplica a ti como persona. Si tienes un negocio, haz el análisis para la empresa como una entidad que ya tiene vida propia y que está ofreciendo productos y servicios.
2. Decide cómo te vas a especializar:
3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido.
Investiga, analiza y elije, al menos tres nichos de mercado con aparente atractivo. Debes hacerte estas preguntas, para cada uno de los nichos elegidos y trata de que no sean suposiciones suyas, sino que los datos que anotes estén sustentados en un profundo análisis e investigación concienzuda.
4. Decide si estás en capacidad de atender el nicho de mercado elegido.
Una vez que elijas el nicho de mercado, analiza si estás en capacidad de atenderlo:
5. Analiza el futuro de ese nicho de mercado.
6. ¿Te vas a sentir a gusto atendiendo este nicho de mercado?
Este es un punto bastante subjetivo; pero tiene también relevancia e impacto en el éxito de tu negocio y en tu satisfacción personal. Nada mejor que dedicarse a lo que nos gusta. Lo que nos gusta tiene que ver con la gente que atendemos y con los productos que les ofrecemos.
Es uno de los términos de moda en los últimos años. El Cloud o cloud computing (en español servicios en la nube) en general hace referencia a la prestación de servicios de forma descentralizada a través de Internet.
«Cloud computing» es un nuevo modelo de prestación de servicios de negocio y tecnología, que permite a los usuarios acceder a un catálogo de servicios estandarizados y responder con ello a las necesidades de su negocio, de forma flexible y adaptativa en caso de demandas no previsibles o de picos de trabajo, pagando únicamente por el consumo efectuado.
El cambio que ofrece la computación en la nube es que permite aumentar el número de servicios basados en la red. Esto genera beneficios tanto para los proveedores, que pueden ofrecer, de forma más rápida y eficiente, un mayor número de servicios, como para los usuarios que tienen la posibilidad de acceder a ellos, disfrutando de la ‘transparencia’ e inmediatez del sistema y de un modelo de pago por consumo.
Así mismo, el consumidor ahorra los costes salariales o los costes en inversión económica (locales, material especializado, etc).
Los servicios en Cloud consiguen aportar estas ventajas apoyándose sobre una infraestructura tecnológica dinámica que se caracteriza, entre otros factores, por un alto grado de automatización, una rápida movilización de los recursos, una elevada capacidad de adaptación para atender a una demanda variable, así como virtualización avanzada y un precio flexible en función del consumo realizado, evitando además el uso fraudulento del software y la piratería.
La computación en la nube es un concepto que incorpora el software como servicio, como en la Web 2.0 y otros conceptos recientes, también conocidos como tendencias tecnológicas, que tienen en común el que confían en Internet para satisfacer las necesidades de cómputo de los usuarios.
En el mundo de la tecnología el cloud computing es una forma muy eficaz de disponer de aplicaciones de alto rendimiento con un coste muy bajo. No es necesario comprar una copia completa y única de un programa informático, sino que se paga una cuota mensual por acceder al mismo y usar sus servicios.
A esto también se le puede llamar SaaS: Software as a Service. No compramos un paquete con el programa sino que accedemos a él desde la web y lo usamos cuando es necesario. Esto implica que no nos preocupamos de la actualización ni de las licencias para instalarlo en varios equipos.
Así que hoy es muy bueno estar en la nube: usamos gmail, dropbox, flickr, youtube, icloud de apple, google docs,….. pero ¡cuidado! la computación en nube también puede limitar la libertad de los usuarios y hacerlos dependientes del proveedor de servicios.
Algunos críticos afirman que sólo es posible usar las aplicaciones y servicios que el proveedor esté dispuesto a ofrecer. Así, The Times compara la computación en nube con los sistemas centralizados de los años 50 y 60, en los que los usuarios se conectaban a través de terminales “gregarios” con ordenadores centrales.
Generalmente, los usuarios no tenían libertad para instalar nuevas aplicaciones, y necesitaban la aprobación de administradores para desempeñar determinadas tareas.
En suma, se limitaba tanto la libertad como la creatividad. El Times argumenta que la computación en nube es un retorno a esa época y numerosos expertos respaldan la teoría. De forma similar, Richard Stallman, fundador de la Free Software Foundation, cree que la computación en nube pone en peligro las libertades de los usuarios, porque éstos dejan su privacidad y datos personales en manos de terceros.
Si tienes alguna sugerencia o término para incluir en la «N» por favor déjame un comentario.
Psicólogo. Coach Ejecutivo. Fundador y CEO de SoyDigital Network, empresa especializada Digital Business Solutions. Profesor MBA en la Universidad Europea de Canarias. Online desde 1996.
Todo lo que hago es porque creo sinceramente que puede aportar valor a la vida o los negocios de otros.
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Son significados importantes para lograr un mejor conocimiento del mercado. El emprendedor debe tener conocimiento y experiencias para encontrar el camino correcto que conlleva al éxito.