Llevo varios meses leyendo todo tipo de noticias e información relativa a la pujante economía China. Yo de los chinos conocía la muralla, los rollitos de primavera y poco más…. ¡hasta ahora! Pero hay que estar atentos ya que la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) augura que la economía china crecerá un 8,5% este año y un 8,9 en 2014, uno de los pronósticos más optimistas hechos hasta ahora para este país.
Estos son algunos datos:
Fuente: expansion.com
Fuente: expansion.com
En el mercado online, Tencent, Baidu, RenRen, Sina y Alibaba se perfilan como las puntocom con más posibilidades. Las cinco son ya gigantes empresariales en China, un país con casi 500 millones de internautas.
Tencent, valorada en Wall Street en unos 57.000 millones de dólares, es la quinta mayor puntocom del mundo por capitalización, por detrás de Google, Amazon, eBay y Facebook, mientras que Baidu, con 30.230 millones de dólares, es la sexta.
Algunas de éstas ya han dado sus primeros pasos internacionales, aunque con limitado éxito. Tencent tiene la mayoría del capital de la americana Riot Games, mientras que Alibaba ha adquirido varias compañías extranjeras, incluyendo las estadounidenses Vendio y Auctiva.
Si queremos ser líderes mundiales, tenemos que conquistar los países en desarrollo
Yang Yuan- qing, presidente de Lenovo
Web de taobao.com
Así que los chinos han dejado de ser mano de obra barata y ‘arroz tres delicias’ para convertirse en colonia mundial que nos atrapa y canibaliza. Han aprendido a fabricar de todo, han copiado estructuras de producción, han formado a sus élites y ahora dominan los mercados. Con este panorama las alternativas frente a China sólo pueden ser dos:
La última estrategia es la que están desarrollando gigantes del comercio como Zara que en septiembre pasado inició la venta online de su ropa y otras empresas españolas que tratan de implantarse en China.
El problema es que China es un país muy proteccionista y lograr que nuestros productos estén visibles para sus millones de internautas es tarea compleja y a veces casi imposible. ¿Sabías que Google está parcialmente restringido en China y por tanto en una búsqueda los resultados que muestra no coinciden con los que arroja en la misma búsqueda en Europa?
Así que si tienes un producto bien posicionado en Google y crees que por tanto tus potenciales clientes chinos podrán acceder a su compra seguramente estás cometiendo un error de principiante.
En China el buscador más utilizado es Baidu.com En consecuencia la estrategia comercial debe pasar por lograr un buen posicionamiento en dicho buscador. Pero Baidu tiene algunas limitaciones para el mercado occidental.
Por otra parte están las dificultades propias de una cultura completamente diferente a la occidental. Y el idioma. Aquí estamos habituados a dos lenguas: español e inglés. Pero tratar de vender algo a China implica disponer de un ecommerce en idioma chino y que respete su idiosincrasia.
Esto parece sencillo de afrontar pero una vez metidos en faena se convierte en algo fundamental que, si no le dedicamos los recursos necesarios, puede arruinar completamente toda la estrategia empresarial.
Asi que ABRE LOS OJOS: China puede quitarte tus clientes en cuestión de poco tiempo. Es necesario diseñar una estrategia que pueda permitirte entrar en ese vasto comercio y llegar a los consumidores chinos. No tardes porque ellos son mucho y muy rápidos!
¿Crees que tengo razón o soy un poco alarmista? ¿Necesitas ayuda con tu plan de aterrizaje en China?
Psicólogo. Coach Ejecutivo. Fundador y CEO de SoyDigital Network, empresa especializada Digital Business Solutions. Profesor MBA en la Universidad Europea de Canarias. Online desde 1996.
Todo lo que hago es porque creo sinceramente que puede aportar valor a la vida o los negocios de otros.
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Ya ves, los de ICEX subvencionando a empresas para que vayan a China y creen paro en España,
En China un mercado de 1.500 millones, o sea mas que toda Europa y posiblemente America juntas,
Se preocupan de vender a mercados extranjeros, ya que en su pais el potencial economico se limita a unas pocas ciudades, y se olvidan del desarrollo de zonas menos afortunadas.
Cuando quieren algo de calidad lo importan y después copian, pero la calidad no es la misma, poco a poco en algunos productos la van subiendo.
Con 1500 millones tiene la posibilidad de tener grandes tecnicos pero no tienen mercado en su pais, por lo que invaden el resto del mundo. Este punto no tendríamos que permitirlo, primero que saturen su país.
Un Pais con grandes riquezas y miserias extremas donde hay zonas con una carencia absoluta de todo, donde por una cucjarada de arroz hacen lo que sea.
Nos han invadido con productos de calidad 0 y se estan llevando la produccion de empresas reconocidas.
Tal como dice el articulo, no quitaran el pan a nuestros hijos, ya que ya nos lo estan quitando a nosotros.
YA la competencia esta dando sus frutos, en mi pais Colombia el tratado de libe comercio con China abarca mucho mercado en el area de la tecnologia de pc, portatiles y celulares; a comparacion del mercado de E.U. son mas los productos chinos que americanos o de otra region en estos campos.
Gracias por tu aportación Jorge.